不久前（6月28日），在融创中国的合肥品牌落地发布会上，董事长孙宏斌透露，目前公司已经停止竞拍土地，在市场上引发强烈反响。不料仅仅过了半个月，融创即在昆山土拍高调亮相，这还不算，在此次土拍中，融创三次出手，频频举牌，在（2-3）、（2-4）两块争夺中更是都顶到了倒数第二轮，表现大有势在必得的态势。

融创出手一览

融创为何有如此出人意料的表现？是特别看好昆山市场？

业内人士猜测，此举显然意味着融创的“停拍令”已经解禁。孙宏斌今年在展望公司前景的时候制定的销售目标是，今年达到800亿元，在2017年冲击1000亿元。如果不拍地，这个目标将难以实现。而昆山土拍，正好卡在了这个解禁后的时间点之内。

据知情人士透露，融创苏州团队在“停拍令”时，其实也并没有停止对大苏州市场的研究，并且把主要精力放在对苏州周边县级市的分析上。在对上海市场、昆山市场进行对比，并对客户进行深入研究之后，融创觉得昆山市场存在空间，未来预期很高。很显然，融创昆山凶猛拿地的背后，存在着一套紧密的逻辑和判断来作为支撑。

经过16轮竞价，（2-4）地块被闽系房企融信拿下，这也是融信在苏州地区拿下的第一宗地块。

融信入苏，为何首先选择昆山？是否有特殊战略考虑？

据知情人士透露，融信进昆山，是融信在华东区域扩张的表现之一。而融信选择先撬开昆山楼市大门，而不是苏州主城区，主要原因有三个：1.苏州自4月末挂地以来，已经接近三个月没推过地了，无地可拍；2、近一年以来，央企、国企、闽系房企、粤系房企等一批大鳄对苏州主城虎视眈眈，拿地相对较困难，3.六月以来，苏州市场相对而言，有下行趋势，有价无市的态势愈发清晰，而昆山自2016年以来，市场形势稳健发展，后市相对“安全”，因此，要进苏州，先进昆山也不失为一种战略。

据了解，对于苏州主城区市场，融信会继续保持积极参与、理性但不激进的态度，但遇到合适的地块，也会加大预期和授权。

在此次土拍中，一家名叫象屿的房企引发市场强烈关注。在对昆山花桥两宗地块的角逐中，象屿一直表现积极。其中，（2-1）地块与最终得主祥瑞拼杀到最后第二轮，总价仅相差87万元。此后，更是击败其他对手，以44.1亿元总价、207%的溢价率，强势拿下（2-3）地块，楼面价17480元/㎡，刷新了花桥板块的总价及楼面价双料地王。

象屿近年拿地一览

象屿是何方神圣？缘何报价如此凶猛？

公开资料显示，从2013年8月开始，象屿即首次落子花桥，此后不断布局，到2015年12月16日，象屿地产又竞得花桥开发区9-2、9-3两宗地块，再到此次土拍摘牌花桥开发区2-3地块，象屿在花桥的土地储备，已经达到了117万平方米，花桥显然已经成为象屿战略布局中一块深耕的市场。说它是“花桥王”，也不为过了。

而深耕花桥，显然也是象屿上海战略的一种辐射。据了解，今年上半年，象屿在寸土寸金的上海，连摘两幅优质地块，进一步深化了其“以上海为中心，拓展长三角市场”的企业战略布局。由此，象屿在昆山强势拿地的行为，也就不难理解了。

此次昆山土拍，也可以称作是昆山现有房企跟外来房企之间的一场狙击战，且这场战役，其激烈程度超出想象。

除了融信之外，昆山最终成交的6宗宅地，有5宗均为已有房企拿走。时代、立行、广电、象屿、祥瑞等拿地房企，此前都已经在昆山有项目。它们的出价能力和拿地的决心，给业界留下深刻印象。

备注：现有房企是指之前已经在昆山有项目的房企。

如首块地角逐即告捷的祥瑞，经过420轮竞价坚持到最后；如时代房产，此次参拍了4宗地，其中1宗地击败强劲对手中南，将（2-8）地块收入囊中，而在（2-7）的争夺中，与广电争夺到最后一轮；

即使是没有拿到地的鹿同置业，在（2-8）的拼抢中，出价能力也高出了旭辉、融创、融信等实力房企。

昆山已有房企在面对来势汹汹的外来房企时，抵抗缘何如此激烈？

业内人士认为，一方面，跟昆山存量下滑，房企急需补仓很有关系。

另一方面，这显然跟昆山地价出现跳涨，而已有房企之前拿下的土地相对便宜，可以统筹考虑有关。比如前面提到的象屿，本就是“花桥王”，之前它在花桥拿下的地价，均不足6000元/平方米，显然更有拼杀的实力。而据好地数据库，加上象屿此次拍下的地块，象屿在花桥的综合楼面地价仅7101元/㎡，跟新进房企相比，优势实在太明显。

难怪有业内人士点评昆山已有房企的表现是用了八个字：意料之外，情理之中。

另一个让人比较费解的显现是，虽然近40家报名房企中，有不少苏州主城区房企的身影，但是大家出手都很谨慎，甚至很多房企都没出过手，最终这些房企也几乎全军覆没，为何会出现这样的现象？

据苏州房企业内人士透露，原因有三：一是苏州主城区4号公告挂牌在即，很多房企主要精力还是放在苏州主城区；二是看好昆山房地产市场前景，但因为对昆山市场了解不够，所以以试水为主，顺便了解一下其他房企对于昆山市场的看法；三是对于最近各地盛传的限贷新政等新动向，开始出现一些观望的气氛。所以大多采取了积极参与、谨慎出价的方式。

备注：值得一提的是，此次花桥板块受到了市场的高度关注，楼面地价也创下新高。那么，花桥17000+的楼面价高吗？好地网近期将带来花桥板块的深入报道，敬请关注！