由好地网、好地研究院主办的“2016年长三角土地展”将于10月12日在上海举行，本次土地展的一项重要环节便是进行第一届“长三角最佳投资团队TOP30”评选，好地研究院将遴选出候选团队，并邀请投资界人士进行评选。今后，“长三角最佳投资团队”评选将形成常态化，每年进行一次。
今年，杭州候选团队的入选标准为：2015年7月1日至2016年6月30日拿地金额达到30亿及以上。入围名单为：融信、信达、万科、绿城、滨江、阳光城、龙湖、融创、金茂、中国铁建、合景泰富、招商、首开，共14家。
作为“长三角最佳投资团队”评选活动的预热，好地网推出系列报道，本次发布第二篇：2016年，万科杭州团队的四大拿地特征
自去年下半年到今年上半年，万科凭借积极理性的拿地风格，在杭拿地规模创下历史新高。从2015年9-10月期间，30天6宗地的最快拿地速度，到2016年溢价114%斩获三墩北地块，万科在这一年中硕果累累。
在一年时间里（2015.7-2016.6），万科在杭州八区共竞得11宗地块，另有两个合作项目。
从拿地宗数来说，万科拿地11宗居首位；从拿地总额来看，万科（93亿）排名第三，仅次于信达（157亿）和融信（99亿）。
万科2015.07-2016.06杭州拿地情况
万科2015.07-2016.06杭州合作项目情况
好地研究院对万科这一年在杭州的拿地表现进行梳理，总结出几个特点：
一年时间里，杭州八区共出让了97宗宅地（含商住），万科共报名了其中49宗地块的竞拍，报名率达到50.5%。仅次于旭辉（57次），排名第二。报名49宗地块，万科便拿下11宗地块和2宗合作地块共13个项目，成功率接近三成（27%）。
万科报名地块月度走势
13个项目分布广泛，遍布于杭州东南西北中五个方位上，主城、余杭和萧山均有布局。
13个项目分布图
万科的板块选择上采取深耕和新拓并举的战略。深耕的板块包括良渚、城东，共拿下5块地，新进入的板块包括市中心、未来科技城、桃源、萧山经开区、义桥、三墩。
万科在杭拿地，主要聚焦刚需板块，辅以改善型产品。一方面在良渚、义桥、桃源这类地价较低的刚需板块长袖善舞，另一方面也择机进驻市中心布局于高端改善市场。
13个项目地价区间分布
万科凭借投资团队的厚度和对市场深入的研究，总能在市场上占得先机。
在去年9月土地市场由暖转热的初期，万科拿下文晖地块，开始了一个月内连拿6宗地块的壮举。
其中，在杭州主城区优质地块吸引了大多数开发商目光的节点上，万科连续底价摘得两宗地块，挺进未来科技城。
而万科在深耕的良渚，也早于其它房企，以低成本补仓。
准确的时机把握和较低的拿地成本产生了较高的利润。在地价翻飞的这一年，万科凭借自身努力获得了“地价红利”。
在售项目利润测算
注：本表格中，财务成本按10%、建安成本（含装修）根据项目按5500-7000元/㎡测算
近几年来，万科销售额保持较高增速，且始终占据杭州房企销售三甲，显然，万科投资团队功不可没。
在近一年中销售金额前十的房企中，万科可以排到第三，而拿地均价在TOP10中排第六，相对处于低位，这就要求万科具有较多的土地储备。
截至目前，万科的土地储备为227.4万方，货值为415.4亿元，排名杭州第二。若按每年200-300的销售额，万科的储备不足两年。
因此，尽管拿地成绩显赫，但在销售额的压力下，万科投资团队依然任重而道远。